当珠海鼎冠电力科技有限公司总经理许清辉站在我们面前时，很难想象，这位身材匀称、充满活力的创业者，曾是一位200多斤的大胖子。

　　“跑步、游泳、爬山……坚持了数个月，许总成功减重了70多斤，他把不可能变成了可能，这种坚韧我们时常能在他身上看到，也很受感染。”这是同事对许清辉的评价。

　　许清辉对自己够“狠”，这种强大的毅力和执行力，也是他创业的强大助推力。他说，要敢于对现状说“不”；他说，做事业就是做人；他说，创业就是要把“不可能”变为“可能”。

　　核心部件只能依靠国外？不！

　　大学毕业后，许清辉进入了珠海高新区一家中外合资企业，负责技术方面的工作。初出茅庐的许清辉很快意识到，当时公司的核心组部件要依赖进口，但进口设备又存在成本高、周期长的问题，这些无疑都限制了企业的发展。

　　“国产组部件真的满足不了要求吗？我是搞技术的，我认为这件事并不难，完全可以自己设计研发生产。”2014年，许清辉和两三个朋友，在珠海高新区成立了珠海鼎冠公司，开启了创业之旅。

　　那时公司人不多、创业资金也不多，大家每天起早贪黑投入到产品研发之中。“真的是很勤奋，每天都早出晚归，只要一有时间我们就聚在车间研究琢磨，看看还有哪些方面可以改进提升，充满能量。”

　　由于资金有限，团队每次进行样品试制都要精打细算。“那时候我们公司刚成立，很少配套的供应商资源，为了样品试制，我们几乎跑遍了周边城市大大小小的五金加工厂。”许清辉说，由于样品试制的量太小，他们常常吃到“闭门羹”。每一次试制样品，许清辉都会带着图纸前往工厂，跟进设计零件在加工过程中可以优化的细节。

　　研发-设计-样品试制-验证-再改进，许清辉和伙伴们乐此不疲，最终成功研制出高质量、低成本的电力开关设备核心组部件。

　　“那时候虽然苦，但是很投入，特别清醒，我很喜欢那种状态。”许清辉说。

　　小企业难有大市场？不！

　　2014年10月，鼎冠电力开始销售产品。“我们的产品是刚需，只要是有电的地方，就用得上电力设备。”尽管许清辉信心十足，但一家小企业的产品要在残酷的市场中站稳脚，谈何容易。

　　公司第一个订单是来自广州的一家企业。当对方看到他们的产品后说，先订十几套试试。“虽然只是4万多元的订单，但已经是给我们公司一个机会了，我是非常感激的！”为了让客户看到诚意，许清辉干脆就待在对方公司，每天一早就到现场安装、调试、磨合。“最终，他们很满意”。

　　“做生意其实跟做人是一个道理。”这是许清辉坚持的原则。

　　2016年，浙江一家公司的负责人上门找到了许清辉，希望他不要嫌弃自己的企业小、订单少，并提出：“你一定要帮我做好！”

　　许清辉对他说：“哪怕是一台设备，您都是我的客户，我们都是一个标准对待。鼎冠也是从小企业起步，这些年坚持以诚待人，幸得大家的支持，才有了现在的规模，请您放心！”

　　承诺绝对不仅仅停留在口头上，为了客户能早日完成产品配套交付，鼎冠电力派技术工程师多次飞往浙江配合企业安装调试， 机票及人工等成本细算下来，早就超出了那批订单的总价。换句话说，这是一单赔钱的生意，但许清辉和鼎冠电力义无反顾。这种不计成本、认真做事的精神感动了对方。从此以后，两人成为了好朋友。

　　2017年，当这家企业开始规模化发展时，又找到许清辉合作。在不断的合作中，双方形成了相互依存、相互促进的良好关系。“用心做好产品，站在客户的角度，以心换心。”许清辉是这么说的，也是这么做的，“我的目标是要做一家受人尊重的企业！”

　　安于现状甘于躺平？不！

　　随着多年稳扎稳打的不断积累，鼎冠电力的发展迈入了新阶段。

　　但，许清辉又遇到了烦心事。“我的体重也在增长，最重的时候有200多斤，30多岁的人，外表看起来像是40多岁，身体向我发出了警告。”许清辉意识到，这种状态必须改变，于是制订了“减重计划”。

　　通过调整饮食习惯，哪怕美食当前也绝对要忍住嘴；加强体育锻炼，无论再忙都坚持游泳、跑步、健身，参加戈壁沙漠徒步挑战，许清辉用了10个月时间，成功减重70多斤。

　　“减重成功！”许清辉很喜欢这种状态，这种为了目标坚持奋斗的感觉。许清辉更深刻地认识到，无论是个人还是企业发展，都要永远保持奋斗状态，甘于现状只会让自己迷失方向。“累是正常的，累说明你是处在前进上升阶段，如果你感觉很舒服，那么有可能你是在走下坡路。”许清辉说。

　　对鼎冠电力而言，如今也进入了新的状态。作为珠海高新区一家土生土长的企业，它与高新区同频发展前进，也在产业高质量发展的新征程中获得了新机遇。

　　2023年1月，港湾7号·智造超级工厂正式开园投产。许清辉带领的鼎冠电力，把增资扩产的新空间也落在了港湾7号·智造超级工厂。开园当天，许清辉身着一身西装笔挺帅气，鼎冠的生产线早已整装待命。随着启动杆的推动，园区礼花飞舞，在鼎冠电力宽敞明亮的厂房中，电焊机器人挥舞起机械臂焊出朵朵银花，银花与礼花共同闪耀，相互映衬出未来美好的模样。

　　（摘自2023-11-28《羊城晚报》第ZXA09版）