珠海世纪鼎利通信科技股份有限公司董事会秘书、副总经理陈勇表示，“目前，世纪鼎利海外销售网络和人才队伍的建设正在顺利进行，未来几年，力争在亚太、中东、北非乃至欧美开辟一片新的市场。”

这家以创业板“三高冠军”扬名的珠海企业，面对市场的肯定，不骄傲不歇步。今年浮出水面的海外市场拓展计划更预示着：上市之后的世纪鼎利有足够的实力走出国门，开疆辟土。

要做出不输国外的产品

路测仪表产品的研发，世纪鼎利不是国内第一家，但他们很快脱颖而出。

“性能上，要不输国外的产品；功能上，要比国外产品更贴近中国用户的实际需求；在价格方面、市场服务方面，在售后的技术响应和技术更新方面也要精益求精，我们是这样要求自己的。”

在本世纪初的市场上，竞争不仅来自国外的成熟厂商，还有国内少量刚刚起步的同行。而在创业当年，世纪鼎利就已经收获中国移动这样的重量级客户。一开始，世纪鼎利就找准自己的定位，做一个最好性价比的产品来满足国内的市场需求。

当产品成为国内GSM主流路测仪表后，世纪鼎利人没有放慢创新的脚步，又将目光投向了CDMA。

当时，CDMA是中国联通使用的网络，世纪鼎利希望研发出针对CDMA网络的路测仪表。可是，这块大蛋糕并不容易吃，CDMA大部分的技术专利掌握在美国高通公司手上，作为一家成立不久的小公司，世纪鼎利斥巨资成为国内最早引进相关专利用于路测仪表研发的公司。

通过投入和专注，世纪鼎利于2002年推出CDMA路测软件，很快占领了国内CDMA路测仪表绝大多数市场，中国联通也成为公司又一重要客户。

此后，世纪鼎利的产品创新更是层出不穷，公司的主要用户也从最初的中国移动、中国联通、中国电信一类的运营商扩展到系统商和第三方服务厂商，包括华为、中兴、爱立信、阿尔卡特等。

技术和产品保持与全球移动通信技术和市场发展接轨和同步，这是世纪鼎利成立之初对自己的定位，所以，当国外已经流行的3G移动通信技术在国内尚未大规模商用时，他们就“嗅”到了机遇。“早在2004年，公司就开始进行3G网络的技术跟踪和产品研发。”陈勇介绍说。

厚积薄发！4年后，这项前瞻性的技术储备终于等到大显身手之时。2008年，我国新的电信运营商重组方案正式实施，中国移动通信3G时代正式拉开序幕。这一行业发展的大机遇到来之际，世纪鼎利已经准备好了。

相较于同期国内同行，世纪鼎利在3G方面的产品技术更加成熟。2008年年底，世纪鼎利的产品在中国电信招标中取得了整个招标额的八成，迅速抢占市场先机。在当时金融危机下一片萧索的大环境中，世纪鼎利却业绩翻番，逆势增长。

上市后更有底气走出去

去年1月20日，世纪鼎利成功登陆创业板，成为珠海首家创业板企业，并创下“三高”冠军的佳绩。2010年年报中，世纪鼎利又披露出净利润高达70%的增长。

“上市之后，我们的底气更足了。”陈勇这样说。

巨额的超募资金说明了市场对世纪鼎利的看好，上了资本平台后，无论是最核心的研发部分还是市场扩张的雄心，现在的世纪鼎利都已经具备了“撑杆跳”的实力。

上市前募投项目的安排，以及超募资金的使用计划，都是围绕着公司核心竞争力的提高。研发仍然被公司放在最重要的位置上。只是，新阶段的研发已经不仅指新产品的开发、新技术的跟踪、研究和储备，更有新业务的研发。

世纪鼎利正谋划着新的业务转型。过去，公司的关注点集中在移动通信网络结构里面的一两个接口；现在，通过技术整合和创新，公司将转型为从端到端的综合解决方案提供商。“上市之前我们想做而没能做，现在资金和人才的吸引力都会更强，有条件去加快这种投入。未来的市场将更大。”

近两年一直关注海外市场

前不久，世纪鼎利控股瑞典AmanziTel公司的消息引人关注。分析人士指出，巨额超募资金的使用计划都与海外市场有关，足见世纪鼎利走出去的渴望。

事实上，世纪鼎利对海外市场的部署也并非一天两天。早在2005年，世纪鼎利的自动路测系统就已经在欧洲市场取得成功。2008年，香港鼎利成立，世纪鼎利从此有了一个进军海外的窗口和平台。上市之后，公司的对外政策更加积极，更多主动地去做海外的宣传和参与，参加各种展会，参加一些海外用户的交流研讨。

今年，正式的海外市场拓展计划终于浮出水面，世纪鼎利人称之为“建队伍”和“建网络”。以香港为平台，从国外行内其他公司，包括竞争对手引进一些高端的市场人员和技术人员，正式组建海外市场队伍；以香港为基地，根据市场具体情况，建立销售服务中心。目前，公司在亚太市场的开拓正在顺利进行；未来，世纪鼎利更剑指中东、北非乃至欧美。

有自主创新传统作坚实的基础，加上务实稳健的处世风格，世纪鼎利的未来不可限量！